Estrategia Winner P49 (Revenue)
Sensibilidad al Precio
Volumen (19€) vs. Revenue (49€).
RPV 19€
1.46€
por visita
RPV 49€
2.26€
winner $
Volumen
P19
winner users
El Desafío
SaaS B2C. ¿Mejor vender barato a muchos o caro a pocos? Simulamos la fricción de pago en tres puntos: 19€, 49€ y 99€.
El Ganador
El precio de 49€ generó menos ventas que el de 19€, pero un 54% más de facturación total.
Driver Psicológico
Elasticidad Precio. El valor percibido del producto aguanta hasta los 50€. A partir de ahí (99€), la caída de conversión es vertical.
Acción Recomendada
Fijar precio base en 49€ y usar descuentos puntuales para recuperar a los sensibles al precio.