E-commerce Winner B (Garantía)
Skincare — Fricción
Miedo a perder dinero vs. Transformación.
WinShare
86.1%
click intent
Purchase Rate
0.50%
simulado
Driver
Seguridad
vs Social
El Desafío
La marca apostaba todo a fotos de antes/después (Social Proof). Sin embargo, el CPA era alto. Hipótesis: el freno no es la eficacia, es el precio.
El Ganador
El mensaje centrado en 'Garantía de devolución 60 días' (Variante B) capturó un 86% del WinShare.
Driver Psicológico
Aversión a la Pérdida. El miedo a gastar 50€ en algo que no funciona es mayor que el deseo de tener mejor piel.
Acción Recomendada
Implementar badge de garantía cerca del CTA principal en todos los anuncios de retargeting.