SaaS B2B Winner C (Menor fricción)
ToolSpace — Validación
CTR vs. Frustración cognitiva.
CTR Medio
4.1%
vs 3.9% (B)
Frustración
-3.5 pts
baja fricción
Intención
Alta
Top 25%
El Desafío
ToolSpace intentaba vender su suite con argumentos técnicos complejos (V1) frente a beneficios directos (V2). La duda era si el comprador técnico valoraba más la 'potencia' o la 'facilidad'.
El Ganador
La variante C (Enfoque en Flujo de Trabajo) superó a la técnica por un 12% en intención de clic.
Driver Psicológico
Reducción de Carga Cognitiva. El usuario B2B está saturado; prefiere entender 'cómo me ahorras tiempo' antes que 'qué tecnología usas'.
Acción Recomendada
Simplificar el Above-the-fold. Mover especificaciones técnicas a la segunda sección de la landing.